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今年服装企业该怎样做, 我们和朗姿等品牌的负责人聊了下屋顶秧田工装

作者: 时间:2018-05-24 07:44:39 点击:
今年服装企业该怎样做, 我们和朗姿等品牌的负责人聊了下 产业生态圈、细分市场、新零售、消费升级、年轻化、快闪、跨界、供应链变革、渠道革命、社群效应,这些关键词构成了中国零售商业的2017。过去的1年,渠道与品牌各自发力,并且在“定位”“顾客”这两件事情的重要性上达成共鸣。处于商业链条终真个品牌,得以最早感知市场变化,迭代裂变也来得最为迅猛。1方面,相较于渠道,品牌的“玩家更多”,市场集中度也更低,具有运营能力和资金实力的公司仍然有很多机会。另外一方面,随着专业化程度的提升,行业壁垒在增加。强者恒强,弱者被市场淘汰的周期在缩短。那末,2018年市场上正在产生甚么,和,服装企业将要做甚么?我们与1些品牌负责人聊了聊,这对大家可能会是个好的启发。01AR


产业生态圈、细分市场、新零售、消费升级、年轻化、快闪、跨界、供应链变革、渠道革命、社群效应,这些关键词构成了中国零售商业的2017。


过去的1年,渠道与品牌各自发力,并且在“定位”“顾客”这两件事情的重要性上达成共鸣。处于商业链条终真个品牌,得以最早感知市场变化,迭代裂变也来得最为迅猛。


1方面,相较于渠道,品牌的“玩家更多”,市场集中度也更低,具有运营能力和资金实力的公司仍然有很多机会。


另外一方面,随着专业化程度的提升,行业壁垒在增加。强者恒强,弱者被市场淘汰的周期在缩短。


那末,2018年市场上正在产生甚么,和,服装企业将要做甚么?我们与1些品牌负责人聊了聊,这对大家可能会是个好的启发。




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ARTIS 副总经理 邹鹏


品牌创建时间:1996年


划重点:大淑女装 / 专业化人群 / 店铺自营占比95%


ARTIS女装


ARTIS的核心客群在40⑸0岁,品牌消费群以老师、医生、律师这样的专业化人群为主,社会角色决定了他们内敛、知性、优雅的审美逻辑。由于这些因素,大淑女装稳定、延续性强,但是缺少爆发力。


品牌某1个阶段的时尚度可能慢于消费者审美的进化,但是就中国品牌来说,真正去引领时尚的比较少,哪怕是中国时尚界最尖真个品牌设计师,也会常常行走在欧美、日韩市场。


现在很难说可以创造出怎样的东西,或把自己的文化输出到其他国家。中国的主流文化中只有餐饮文化走出去了,其他的可能任重道远。我想等到00后成长起来成为主流设计师以后,受教育程度、接触信息的广度和国际水准处于同1个起跑线上,我们才有可能把自己特质的、文化的东西发挥得更好。


2018年,市场细分还会延续。以往1个品牌适应所有渠道、所有购物中心这类情况,以后完全不存在了。市场上项目存量很大,我们会精准定位,选择与品牌匹配的渠道、项目。


就渠道布局来看,百货店70%,购物中心30%,购物中心的渠道占比有扩大的趋势。目前,我们1共开设了160多间店铺,95%为自营。我们的现金流比较充裕,希望通过自营手段,获得1手消费信息、产品供给也更及时。





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朗姿 履行副总裁 王国祥


品牌创建时间:2006年


划重点:成熟女装 / 品牌独立运作能力 / 泛时尚产业生态圈


LANCY FROM25



中国市场上购物中心很多,但是能做好成熟女装的不超过5家。朗姿尝试合作了12个购物中心,只有3家是盈利的。


中国女装实际上还不具有独立运作能力,之前在百货店吃惯了流量,现在突然没有了,就不知道该怎样办了。对服装品牌来说,本身要有聚客能力、强大的VIP支持、商品推介能力、服装搭配能力,这方面南方品牌做的优于北方,这也是北方品牌现在为何很少出现在购物中心的缘由。


就整体市场而言,中高端女装在2016年整体事迹表现疲软,自2016年4季度以来中高端女装终端销售显现复苏迹象,且1直延续到了2017年。


朗姿的发展战略是跨品类、多品牌经营,构建1个泛时尚产业生态圈,包括时尚服装、时尚美妆、时尚医美、母婴用品、线上品牌运营商、时尚互联网平台。在这个进程中,我们有1个原则是,通过投资、收购优良品牌的方式进入我们不会或不善于的领域,比如医疗美容、化装品。


服装商品策略方面,朗姿已从1个贵妇装品牌,发展出职业、优雅、Special、商务休闲、生活休闲、时尚休闲多个系列。今年会布局快消产品、少淑女装,这是朗姿不善于的,会通过并购来实现。



天玺酒店工作服


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ILOVECH为什么来超市工作服
OC 副总经理

孙养利


品牌创建时间:2009年


划重点:少女品牌 / 产品渠道设计企划驱动 / 泛90后


ILOVECHOC 少女装


任何1个时期都有难易,站在风口上猪都会飞。现在大环境有点不太好,好在大家都在回归。商业起步期我们说“顾客是上帝”,实际上当时中国经济高速发展,赚钱太容易了,大家忙着做产品、做推行。2017年以来,愈来愈多的渠道和品牌开始真正关心消费者了。


消费者正在经历更新迭代,对应的是消费的多样化。比如我们现在关注泛90后,这些人在找存在感,在找与众不同,看电影要看首映,玩游戏要玩内测版,这就是他们的“不1样”。我们只是随着这个时期提供给当下年轻人最in的衣饰。


2018年,我们拿到了天线宝宝的IP授权。去年开始,CHOCLAB以亲子衣饰的情势在ILOVECHOC店铺中孵化,今年会开出独立店铺。新的1年,我们还将推出1个更高真个国际买手集合店品牌。紧跟巴黎、米兰时装周,国际上流行甚么品牌就提供给消费者甚么。




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飞鸟和新酒 品牌总经理

刘世甲


品牌创建时间:2012年


划重点:少淑女装 / 高辨识度 / 量质并举大力发展


飞鸟和新酒



2018年的核心关键词是“量质并举”和“大力发展”。


去年品牌开了60多家店,2018年,我们计划开出100间店铺。1方面,这是市场的需求,飞鸟和新酒的发展势头非常好,去年以来,我们收到了很多邀约。另外一方面,从飞鸟和新酒本身发展来看,经过5年的积累,产品和团队也已非常成熟。


渠道商在往下沉,成熟品牌会随着有影响力的渠道商进入这些市场。不过我们还是会选择合适我们的渠道,12线城市和部份3线城市是我们重点布局的市场。


“质”包括两方面的内容,1是砍掉1些事迹比较差的门店,2是进行终端门店形象升级。新的形象店铺,处理手法会更加艺术化,品质感也更好。


除此以外,2018年还有1项重要工作:将飞鸟和新酒的新零售模式推行到全国的经销商。内容驱动零售,是飞鸟这5年对新零售的理解。


飞鸟的“新零售”模型,围绕“用户”为中心,以电商平台、社交平台、体验平台和数据平台为基础,展开基于零售基础运营的场景打造、内容营销和社群运营。在品牌定位下,遵守自然的节气和区域地理特点,以“芳草原”为原点打造场景结合内容化的营销来吸引流量,用社交平台和社群来经营流量,终究实现流量变现。


品牌都有生命周期,2018年会是1个新老交替的年份,而且波及面很大。





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N-one 董事.总经理 顾雄伟


品牌创建时间:2016年


划重点:国际品牌设计师集合店 / 单店经营质量 / 市场成熟 / 开放 分享


N-one店铺



N-one是1个国际品牌设计师集合店品牌,集合店的运作难度非常大,现在有75间店铺,在衣饰集合店这个领域,N-one的数量与销售范围都已是行业第1了。2017年开了50家店,拓店速度很快。2018年要慢下来,从范围效应转向经营质量,全年计划开35家。2019年又会快起来,由于要推小n-one,是1个更有性价比的副线品牌。


服装行业最困难的时期,大概是2011年到2013年,疯狂抄款、恶性竞争、折扣乱打。而2018年是1个很好的时期,市场、渠道、品牌都愈来愈成熟,愈来愈专业化。1个重要的特点是大家都学会了“定位”,1定要先弄明白你是谁,或你想成为谁。定位准了,后期的投入才会有效果。



服装这个行业太难了,但越是艰巨越需要大家用开放、分享的精神和心态,相互增进,彼此成长。



来源:服装最干货

作者:李燕君




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