日本运动巨头Asics总裁谈未来战略

也会为夏季加分日本运动产品团体Asics（亚瑟士）日前公布2018财年第1季度数据，多个市场的销售额下滑，但跑鞋在东亚市场需求强劲。

今年3月刚就能够在快乐的工作中创造出非凡的事迹刚上任的总裁兼 COO广田康人指出，未来将全力推动美国市场销售额恢复增长。 美国市场销售低迷的时间要比预期延续地长，赤字不断扩大。

广田康人毕业于早稻田大学政治经济学院，1980年加入3菱商事，2010年出任3菱商事履行董事，后担负多个高管职位，2018年退休后以顾问身份加入 Asics。

截止至2018年3月31日的第1季度，Asics 核心财务数据以下：

综合净销售额同比下滑7.4%至1046亿日元，按不变汇率计同比下滑9.4%

经营利润大跌35.4%至85亿日元，主要影响因素包括：销售本钱、综合开消及行政管理费用（SG A）同比增长7.9%，及新零售店的开业

归属母公司的利润同比下滑43.2%至53亿日元

广田康人指出： 销售额利润双下滑的开端不甚理想，特别是美国市场，比料想的更糟。 2018年，Asics 美国和日本市场直营门店费用上涨致使这两个市场经营利润下滑。中国市场销售额同比增长20%以上，Onitsuka Tiger鬼塚虎品牌销售额同比增长25%，团体对中国市场持乐观态度。

广田康人表明，Asics 此前推出的中期经营计划 Asics Global Plan 2020 是他今后工作的目标，Asics 希望到2020年：

销售额超5000亿日元

经营利润率超7%

股本回报率达10%以上

作为 Asics 的核心市场，美洲为品牌贡献了近25%的销售额。第1季度，因批发渠道销售低迷，美国市场销售额同比下滑26.8%。受核心美国市场销售低迷的影响，Asics 今年初将中期经营计划销售额目标下调至5000亿日元，此前的目标是7500亿日元。

Asics 中期经营计划战略的具体战略 AACD 将从4个方面入手：美国市场复兴、服装品类变革、投资中国市场、通过电商渠道构造全新的商业模式。

广田康人表示： 美国市场的变化频繁，轻松跑步（easy running）品类的市场快速增长，但我们对这1块没有提早策划。对 Asics 而言，美国市场是关键，1定不能输。 今后，品牌将大力推出符合市场新需求的商品，如针对轻松店铺内部设计的思路也与品牌其它分店1脉相承跑步的HYPER GEL 系列。

最近几年来，消费者健康意识加强，推动中国市场销售额飞速增长。广田康人表示： 积极推动成长中的市场增长，尽早将中国打造成继北美、欧洲和日本以后，团体的第4个支柱市场。

今年，Asics签下中国女歌手李宇春代言Onitsuka Tiger鬼塚虎，同时签下江疏影和李治廷代言定位专业运动的品牌 ASICS亚瑟士。另外，公司还会通过品牌形象升级、门店设计等方式，向更广众的年轻时尚消费者传递品牌精神，以帮助中国市场实现更加快速的增长。

Asics 还在积极扩大童鞋市场。今年4月27日，该品牌旗下首家童鞋旗舰店在东京银座的 Ginza Six 开张，内部装璜主打白色和蓝色色调，出售 Asics Sports 工学研究所基于儿童特有脚型、走路动作等数据，设计生产的鞋履。品牌童鞋的目标客户从学步儿童到小学生，宣扬 从脚开始，支持儿童的健康成长 这1理念。

今年1月，Onitsuka Tiger 旗下高端日本制造系列NIPPON MADE 推出定制服务，在位于表参道的门店中，定制服务以MEXICO 66 DELUXE 鞋型为基础，提供鞋底、鞋帽、鞋舌等多种选择，同时还提供英文、片假名、平假名、数字、记号刺绣服务。

（100日元当前约合人民币5.8元）

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