专访哇吲设计师刘盛毅：孤独是一种你能够独立的状态

2018CHIC春季展，当你走进N馆，在主干道的最前端，你就可以看到哇吲的展厅，设计师刘盛毅赋予哇吲的时尚魅力，在于其独特的原创结构，你能感遭到时尚赋予你的心跳。而在回答华衣的采访时，设计师刘盛毅也向我们展现了1个从最初的原创时期开始、在理想道路上孤独行走的原创设计师形象。

左：哇吲设计师刘盛毅

华衣：请简单介绍我们的品牌。

刘盛毅：我们把品牌分为3部份，1个是nshare刘盛毅品牌，这是我个人同名的、定位高真个原创设计师品牌，主要在时装周亮相，以后也会以限量版的情势投放在我的直营店中。每一年我都会出710多个款，每款也只会做100个。这个品牌，我不会去管市场需要甚么、消费者需要甚么，而是疯狂的玩我认为的时尚、表达我的生活方式、生活态度。

1个是哇吲，这个品牌我们已做了差不多19年，主要走线下渠道，定位的是切入生活、平常使用的时尚街艾唯儿童装定位于中高级次包，面向的消费群体也是趋向时尚、运动风格的人群。我会想象设定每一个人的场景、生活，他多是你上班、喝咖啡背的包，多是你出差、短途旅行时能轻松放进行李箱、不会占用你太多空间的包 哇吲里面，我也会切入1些根据我时装周上的款进行变形后的产品，来满足客户对时尚的要求。这里所谓的变形，不只是尺寸上的缩小，由于秀场款常常做的比较大、比较张扬，我们会在设计的基础上，对尺寸、材质、内功能等各个结构进行调剂，让它变得涵蓄、生活化，又能特别时尚，价格也会下降。固然，二者的味道也就完全不1样了。我现场展现的产品中，就有这类修改后的款型，刘盛毅的产品没有带过来，由于它好看但不太生活化，也不合适商业化去运作。

最后就是WOW-IN品牌。这个品牌我们放在天猫端口销售，主要定位比较中低真个市场，面向大众消费者，精准定位，做他们想要的产品，也就是所谓的爆款，专门走流量。风格设计上也是比较大众、但又离不开时尚和我的设计结构。

华衣：我们主要走哪些渠道?目前市场情况如何?

刘盛毅：我现在有两家直营店，直营店里会放我秀场款的产品，除这些限量款以外，你也会在我店里看到我1些作品的演化进程，1个包从它是半成品开始，到后面1点点改进的产品，我将它们摆设出来，让他人看到产品的进化进程，这也是我自己的学习进程。加盟店有210多家，主要散布在4川、武汉、福建和其他1些中部地区，我们也入驻了1些买手店集合店，合作的主要是nshare刘盛毅品牌。另外，我也会和1些品牌客户合作，卖我的设计，但我也会考核品牌的定位，看是不是与我的理念设计相匹配。

但主要的合作还是在招商加盟这块。这次过来参加CHIC展，也是想对接各个方面的合作客户，我们的条件算是比较优惠的，我个人也比较随性，希望找到那些喜欢哇吲包、喜欢刘盛毅设计风格、又有执着性，能弥补我身上的缺点的客户，大家1起赚钱、双赢。

华衣：为何在品牌以外推出走 限量款 线路的nshare刘盛毅品牌?

刘盛毅：我觉得，做设计师，如果只做商业化的设计师，做1些逢迎市场的东西，你的思路就会闭塞。9几年，中国箱包市场曾有到达1个原创的高度，60、70年代的设计师曾是做过原创的，但很多人都这个搭配给你想要放弃了，有很多缘由。1方面，你做了原创，很轻易的被他人抄板，这点到现在也没法避免;1方面，你做拉童木在浩浩荡荡的童装市场发展中的原创产品，客户不要，他们要你模仿大牌，要1些当下市场流行的东西，你能怎样办?为了生存，你只能选择逢迎客户，客户要甚么，就给甚么，长此以往就成了1种惯性，老师这么做、学生也这么做。

设计师品牌和品牌的区分就在于，品牌不存在设计师，由于他们设计的东西显现的是品牌的属性，但设计师品牌1定要有设计师自己的属性，属于你自己的很垂直的东西，你的亮点在哪里?你不能模糊大家，你也不能把自己模糊掉，不能骗自己。而我，想做有自己属性的东西。它不需要太生活化，也不需要商业化。我推出nshare刘盛毅品牌，每一年会把我的设计想法，在时装周上亮相，做到让人眼前1亮。到现在，我已走了4次北京时装周，今年10月会是第5次亮相。

时尚行业对产品的定位很明确，你的产品是量化的，那就是面向消费者的，你的产品是高真个，那做的就是我们的设计，我们的想象力，你是否是原创，业内人1清2楚，我就是要做到，让你们没话说，不管你喜欢还是不喜欢，你1定不会在别的地方找到和我相同的设计，这才是原创。

华衣：现在国内设计师走国际秀场的也在增多，我们是不是有斟酌走国际时装周?

刘盛毅：我也有在斟酌到国外走1走，但这主要还是要明确自己的目的。你为何要去国外走秀?如果只是为了在国内出名，如果走的不是官方专场，我觉得这没有任何意义。我如果走国际时装周，1定是冲着进入北美、欧洲市场去的。走秀不难，难的是，你是不是能够构成1个完全的销售体系?你是走买手店、终端还是代理?1切都需要思考。

华衣：在您看来，包袋设计的重点在于甚么?

刘盛毅：在我看来，包袋设计的精华在结构!外形好模仿，结构很难复制，这和 画虎画皮难画骨 1个意思。我也对现在的包袋配饰设计师做了简单的分类，1部份，是做结构设计，1部份，是做视觉设计。有很多新的设计师都是走视觉设计，更善于做视觉设计，但营销做的非常棒国内羽绒服领域的龙头企业波司登除带来雪中飞、冰洁等羽绒服品牌参展外，1两个爆款就可以吃1辈子。1部份，就是像我这样 老1代 的包包设计师，主要从结构着手，但和我1起坚持走下来的太少，很多都放弃、转业了，我1直自我调侃，我走在1条孤独的道路上。我在行业里这么多年，1代代看下来，发现很多新的设计师已脱节了，他们对结构的理解不够透彻，有些乃至只学到皮毛，由于了解结构需要时间，而这个时期太浮躁，太多的人想快速挣钱、快速站到1定的高度，我还是希望他们在到达1定的高度后，还是需要沉淀下来。我希望更多的人能够和我1起发声，1起为中国原创配饰的发展努力，让中国箱包市场重新回到那个高度!我年轻的时候，把这当作梦想，但现在也许已过了做梦的年龄，这就成了我的理想。

比较好的1点是，现在这个市场正在向着好的方向发展!消费者方面，他们愈来愈懂时尚，不会再去喜欢那些仿大牌的、大片的印花。设计师方面，这几年有1些新的1代的设计师在跟上来，他们也许生产会少1些，但更加精准、目的性更强。

华衣：您提到了 孤独 ，这样的孤独是不是带给你1些困惑?

刘盛毅：恰恰相反，这类孤独带给我的是1种幸福感和优越感。在我理解当中，孤独是1种你能够独立的状态。你为何孤独?可能你的梦想、理想和思惟方式，和大多数还不晓得孤独的人很难共鸣，这个进程中，你1个人自娱自乐，1个人默默的等待，这个等待的进程，能够带给你幸福感和优越感，而当你等到大家都开始孤独、和你产生共鸣的时候，你就开始具有了成绩感。

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